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　　今年以来，福建省漳州市邮政局在深度开发城市市场的同时，加大农村市场的开发力度，紧紧抓住农电收费体制改革的有利时机，依托代收农电费项目，大力开拓“绿卡村”建设工作，取得显著成效。目前，全市已有17个行政村绿卡持有率达到了65%以上，成为名副其实的“绿卡村”，累计发展绿卡5374张，沉淀余额近1400万元。

　　为做好“绿卡村”建设工作，漳州局成立了“绿卡村”项目领导小组，下设项目小组，每周通报项目进度情况，组织和指导全市各局绿卡业务的开展。当“绿卡村”项目小组了解到市电业局正要对全市9个乡镇进行农电收费体制改革的信息后，该局认为这正是邮储切入农村市场的绝佳时机，市局分管领导亲自带领项目组与市电业局进行接触，重点介绍了邮储在农村地区点多面广、全国联网、代收付种类齐全等优势，最终获得市电业局的肯定，同意把全市农电收费体制改革涉及的9个乡镇电费缴费业务交由邮储办理。漳州局决定以此为切入点，依托代收农电费项目，大力发展电费“凭卡缴费”业务，进而推动“绿卡村”建设工作，实现规模化发展。

　　根据全市各储蓄网点周边市场的实际情况，漳州局将电费“凭卡缴费”业务分为现场办理、前台营销和入户宣传等三种营销模式，并根据三种不同模式做出相应的安排。

　　在现场办理方面，“绿卡村”选点成功与否直接关系到活动的成效。漳州局经过反复选点、踩点、论证，并经与当地村委会的近距离接触，最终选择石亭镇安山村作为“绿卡村”建设试点。该村是远近闻名的蔬菜种植基地，经济活跃，约有蔬菜种植户和经商户500多人，且原先村民用电多采用现金缴费，绿卡发展潜力巨大。为确保活动一炮打响，该局成立了业务组、宣传组、后勤组，对整个活动进行精心组织策划，并事先做好电业局、当地镇政府、村委会的工作，得到了他们的大力支持。当地村委会在活动正式开始之前，就多次利用村广播对邮储代缴电费业务进行反复宣传，使全村对此次活动家喻户晓。

　　7月10日、11日，漳州邮储正式组织人员携带业务宣传单，深入安山村开展现场集中发放绿卡活动。活动现场选在村委会办公大楼，悬挂“邮政储蓄绿卡受理现场”横幅，摆放绿卡业务和小额质押贷款业务X宣传展架进行宣传造势；对前来办卡的村民进行现场宣传，主要宣传邮储业务和绿卡的作用及使用要领；现场对用户资料进行收集。此次活动取得了良好成效，两天共新开绿卡用户247户，全村绿卡持有率达84.19%。

　　在前台营销方面，漳州局在东门邮储网点开展“以卡代缴”试点工作。该网点地处城乡接合处，代缴电费用户多，且多为现金缴费，在缴费高峰期经常出现排长队现象。8月17日，该局在这里通过柜面宣传凭卡代缴电费业务，引导用户预存金额以避免排队；宣传绿卡全国联网，可刷卡抽奖，可加办手机、固话话费代扣业务等优势；并在存折上注明用户电表号和电费查询电话95598，引导用户通过电话进行电费查询，以避免排队等待。细致入微的前台营销工作取得了良好成效，目前，该网点已成功开卡500多张，有效减少了用户排队等候办理业务的现象。

　　在入户宣传营销方面，“绿卡村”项目组在对各储蓄网点的调查分析中了解到，前锋储蓄网点在石亭农友村有良好的人脉关系，且该村也属于本次农电收费体制改革的对象，因此决定在该村开展入户宣传，建设“绿卡村”。首先，该网点在市储汇局与电业局的合作框架下，加强与当地村委会的联系和沟通工作，取得村委会和村电工的支持。其次，携带邮储业务宣传单与村电工逐门逐户上门宣传业务，并收集村民身份证复印件及电表号。最后，进行批量开户和批量开卡，并在存折上注明电表号和查询电话，方便村民查询。该村有农户1400多户，目前已办绿卡1100多户，效果显著。

　　“绿卡村”建设除了能够产生大量沉淀余额外，还能为邮储带来农村市场新的客户群。漳州局为此一方面抓好“绿卡村”创建工作，另一方面扎扎实实开展了基础客户资料建立工作，凡“绿卡村”用户人人建档，并从中筛选出各类优质潜在客户群，及时掌握客户第一手信息，为下一阶段余额增长、代理业务和小额信贷等其他邮储业务的拓展夯实基础。

　　目前，漳州市共有9个乡镇正在进行农电收费体制改革，“绿卡村”建设首战告捷后的漳州邮储，正在认真总结创建经验，并在全市进行推广，确保到2008年3月底，每个农村邮储网点建成不少于2个“绿卡村”，全市达到98个“绿卡村”的建设目标。