最近的一则消息引起了笔者的注意：在个人消费领域备受手机短信和电子贺卡冲击的传统邮政贺卡，在企业消费领域却迎来发展的黄金期。据媒体报道，目前借助邮政定制型贺卡进行品牌营销的企业已超过8万家，年用量超过3.9亿张，已成为邮政贺卡的“消费大户”。　　中国金融大典

　　仔细一想，企业 的“追捧”其实不无道理。激烈的商业竞争使得企业在品牌宣传上的投入成为必然，但与此同时，其又面临“电视、报纸及网络等各类媒体数量越来越多，信息量越来越大，且广告费用浪费越来越严重”的严峻现实，于是，几乎所有的企业都在为一个问题苦恼——如何提高自己的广告宣传性价比，并实现有效传播（即信息的接受者为企业的目标消费群）。

　　邮政贺卡是解决之道吗？从8万家企业的拥趸来看，似乎是。据说，早就有营销专家建议地方性中小企业，利用传统的邮政贺卡来进行营销。专家声称，与传统的广告媒介不同，邮政贺卡可以根据企业需求量身定做，可以根据企业的目标受众进行有效传递，具有分众传播和数据库定向传播的双重优点。同时，邮政贺卡还具有传递祝福及兑奖的功能，“对于企业而言，通过邮政贺卡既可以传递祝福又可以宣传企业品牌，与单一的硬广告投放相比，其品牌宣传的亲和力及性价比远高于其他媒介”。

　　事实上，在西方，早就有人看到了传统贺卡的独特优势。据说，“全世界最伟大的推销员”乔·吉拉德，之所以能连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录，他的成功秘诀就是，把所有客户档案建立系统加以储存，每月发出1.6万张贺卡，无论收到者是否买过他的车，只要其与自己有过接触。

　　在乔·吉拉德看来，这些贺卡与垃圾邮件不同，“前者充满爱，而我每天都在发出爱的信息”。而且，他认为，所有已经认识的人都是自己潜在的客户。对这些潜在的客户，他每年大约要寄上12封广告信函，每次根据节日内容配以不同的色彩和形式投递，并且在信封上尽量避免使用与他的行业相关的名称。

　　最令人称道的是，每次贺卡上除了祝福和他的署名，再无多余的话。即使遇上公司促销，也绝口不提买卖。不要小看这几张贺卡，它们所起的作用并不小。不少客户一到节日，往往会问家人：“过节有没有人来信？”这样一来，每年中就有12次机会，使乔伊·吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到收卡人的家里。

　　乔伊·吉拉德没说一句“请你们买我的汽车吧”！但这种“不说之语”，不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象，等到他们打算买汽车的时候，往往第一个想到的就是乔伊·吉拉德。

　　或许，那8万家中国企业正是从这位汽车推销员身上找到了灵感。而其实，后者的上述举动也正符合营销学中的“张力理论”——商业与人情味应该始终保持着必要的张力，即商业排斥人情味，但又需要人情味。也就是说，如果以营销的眼光来看邮政贺卡，它就不再仅是一种传统的表达祝福的方式，也是企业推销自己、展示自己的重要途径。

　　不过，也许以下资源才是中国企业青睐贺卡营销的真正原因——据报道，目前中国邮政手中握有全国1.3亿条基础地址数据，包括全国200多个行业、1000多万条企事业单位的名址数据，以及全国1亿多条个人名址等数据。另据说，其甚至还建有一个全球数据库。